来源：康信知识产权 微信公众号

引言：

对于企业的发展来说，开展知识产权工作的重要目的在于提高企业的竞争力。企业在发展过程中应结合自身的资源配置、创新和研发的能力以及市场竞争的需求，以前瞻性的视野进行知识产权总体规划。在知识产权总体规划的指导下，通过对知识产权信息的研究和分析，深刻把握新形势下的竞争格局与技术发展态势，并把这些因素作为实现企业发展战略的重要依据。

一、竞争对手分析的意义

进行竞争对手分析，其一可以全面掌握竞争对手的知识产权情况，了解竞争对手的知识产权布局，明确其发展规划，以便于制订相应的应对措施，提高企业的竞争能力；其二可以掌握竞争对手是否存在侵犯企业知识产权的产品或行为，以及企业在经营过程中是否存在侵犯竞争对手知识产权的情形，以便于在市场经营上提前采取措施；第三还可以掌握竞争对手在技术中的研发动向，为企业在技术研发方向的选择上提供指引，在研发方案的技术超越上提供支撑，使得企业在核心技术研发上具有技术竞争优势。

进行竞争对手分析的工作侧重点，视企业的知识产权工作重点、特定目的、自身及行业的特点等不同而有所差异。

例如位于产业链上游的企业，通常掌握行业核心基础技术，引领整个行业的技术发展，属于产业链中所有企业的核心供应商。这些企业的知识产权工作的核心主要是进行基础专利的前瞻性布局和技术标准的输出，引领技术发展的同时通过采用收购、诉讼等手段扩大自己的领先优势。因此，这些企业开展竞争对手分析的工作重点主要体现在：完善企业的知识产权布局，从而使企业占领产业技术制高点；根据产业知识产权的布局，协助企业整合产业链的优质资源；掌控不同国家或地区的知识产权布局，提高行业准入门槛，合理运用知识产权实现创收。

二、竞争对手分析的方法

竞争对手的分析对企业来说意义重大。通常的竞争对手分析的流程主要为：根据企业所处的行业进行产业链的划分，并明确本企业在产业链上的位置；确立竞争对手，并针对竞争对手开展尽职调查；了解竞争对手技术发展路线，并针对重点竞争对手定期监控以追踪最新技术发展趋势；还可以进一步地对竞争对手或技术领域进行专利检索和技术分析，完成技术发展路线、功效矩阵、产品与专利匹配度等信息的深入挖掘和可视化展示，为企业的立项、研发及市场决策等经营活动提供技术支撑。

在企业的专利战略、市场和研发工作中，开展竞争对手分析工作，会有针对性地调整分析工作的重心。

1.企业专利战略中的竞争对手分析

企业的专利战略，指的是企业在主营业务领域及所处行业的上下游环节上构建完善的专利布局，从而全面保护企业创新成果，为企业后续专利运营工作提供条件。在专利布局方面，主要包括保护型布局和储备型布局。

保护型布局，主要针对企业自身的技术优势或产品优势进行完善的专利布局，尽量消除竞争对手或新进行业者进行规避设计的可能性，并争取在个别技术领域或技术方向通过专利优势而掌握更多的话语权。储备型布局，指的是围绕技术发展趋势和行业演进态势而提前进行的专利布局，保证企业在未来的产品换代、技术升级、产业变革中继续保持优势，提升市场竞争力。

具体的专利布局，主要包括通过地域性布局、产品性布局和研发工作中的布局而展开。

地域性专利布局，主要是根据企业所处的市场竞争环境，结合自身目前及未来市场并结合竞争对手的信息进行确定。专利布局的地域，首先考虑优质客户所在国、主要竞争对手所在国和重要市场国家和地区；其次要考虑竞争对手现有市场和潜在市场。同为本行业内的主要企业，其市场嗅觉肯定有其灵敏性，而且这些市场极有可能成为企业未来的产品投放区域，不可避免地会直接或间接与竞争对手发生产品竞争，企业将可能面临来自竞争对手的专利诉讼，因此需要在产品投放市场之前进行专利布局来化解专利诉讼风险。

产品性专利布局，主要是综合考虑产品的市场份额、技术成熟度、未来发展性等因素而进行的专利布局。在针对产品进行专利布局时，首先要侧重于重点产品，比如相对于竞争对手来说占有大量市场份额的产品，或者技术含量相对较高、竞争优势较强的产品，以及预期未来市场规模较大且能通过专利布局打击竞争对手的产品等。其次要考虑产品的技术性，对于由企业首先开发而竞争对手尚未进行专利布局的产品，则可以围绕该产品进行多层次全方位的专利布局，对于市场竞争比较激烈的成熟产品，则要挖掘竞争对手的布局热点、空白点、布局缺陷等，从而进行相应的专利布局。再次要考虑产品的改进方向，在对产品的主要技术方案已经进行专利布局的情况下，可以进一步考虑整个方案中各技术点的其他实现方式、改进方式及优化方案等进行全面覆盖，以避免竞争对手进行规避设计。

研发工作中的专利布局，主要是根据研发项目中产生的独创性技术，针对竞争对手已经布局专利的规避设计等角度进行专利布局。对于新立项的研发项目，其技术方案中如果存在独创性技术，则需要围绕该技术进行全面布局防止竞争对手进入该领域；如果研发中遇到了竞争对手已布局的专利，而企业采取了规避设计的方案，则该方案极有可能形成打破竞争对手专利壁垒的基础，需要针对规避设计进行扩大性专利布局。

企业专利战略中的竞争对手分析，侧重点在于专利布局中的应用。通过对竞争对手的相关信息的灵活应用，企业在专利战略中既能有效地实现自身的战略目标，还可以在一定程度上牵制竞争对手。

2. 企业市场工作中的竞争对手分析

针对竞争对手的分析，不仅为企业的专利战略提供支持，而且在企业的市场工作中也发挥着重要作用。通过监控竞争对手的专利布局状况、产业链资源、诉讼事件等信息，完成情报数据收集工作，并进行加工分析。一方面，通过分析竞争对手在目标市场国家或区域的知识产权布局优劣，可以完善企业自身知识产权布局（除有效保护相关产品的知识产权外，还要尽可能地牵制竞争对手），还可以在产品出口时分析竞争对手的知识产权保护范围和法律状态，避免企业产品进入该目标市场产生侵权纠纷。另一方面，通过关注竞争对手的涉诉事件，针对具体的营销模式（例如展会、代理、媒体广告等）开展知识产权风险评估，在市场营销活动中有针对性地制定知识产权策略。

通过对竞争对手的详细信息的分析，形成市场宏观层面的产业调查样本，帮助企业全面认识产业链信息、市场信息、客户群体及客户需求信息、竞争环境信息等市场情报，既可以为企业决策层提供目前市场信息和未来发展趋势，又可以为研发人员提供最新的市场反馈信息。研发人员可以快速响应，及时创造出更有技术竞争优势和市场认可程度的优质产品。

3. 企业研发工作中的竞争对手分析

在新产品或新技术的研发项目立项时，通过对所涉技术的主要竞争对手进行专利技术信息检索，能快速检索到所涉技术的大部分专利信息，还可以进一步对技术现状及发展路线进行分析，判断拟采用的技术方案是否存在侵权风险，或者是否存在重复研究的情形，并选择确定可行的技术路线和研发方向，从而降低风险、避免重复研究。

在新产品研发阶段，随时或者定期根据研发人员提供的技术方案检索竞争对手的相关专利，一方面根据检索结果进行防侵权分析，如果具有侵权风险则需要采取规避措施或者更换设计方案，另一方面初步判断技术方案的新颖性和创造性，如果具有申请专利的可能性，则可以考虑通过申请专利而实现对新产品的知识产权保护。通过检索竞争对手的相关专利，还可以为研发人员提供技术支持，在技术方案的设计和选择上给出技术启示和研发思路。

在针对竞争对手的监控工作中，如果发现竞争对手的主要产品、主要技术或者新技术有所变化，要及时把握技术的发展动态，并预测技术发展趋势，从而为企业的产品改进、技术储备、研发立项、弯道超车等工作提供决策依据。竞争对手监控工作的主要内容包括产品监控、技术监控、专利监控、诉讼监控、以及针对重点技术进行监控等，从而及时捕捉新进行业的竞争对手信息，避免有所遗漏。

三、总结

对企业来说，通过进行竞争对手分析可以掌握竞争对手的知识产权情况，并结合竞争对手的市场信息，全面勾勒出竞争对手的技术和市场动态，从而为企业的经营发展决策提供信息支持。对竞争对手的分析可以为企业的专利战略工作服务，特别是专利的地域性布局、产品性布局和研发工作中的专利布局，从而形成企业完善的专利布局体系，为后续的专利运营提供条件。

在企业的研发工作和市场工作中对竞争对手的分析尤为重要，一方面是因为研发工作和市场工作是企业的重要经营内容，另一方面也是和竞争对手冲突的关键环节。新产品的研发立项、产品升级、未来技术的发展，都要考虑技术发展趋势和竞争对手的技术发展动态，企业才能在技术上掌握优势。对竞争对手的监控，有助于提前发现企业市场工作中的潜在威胁，让企业及时采取措施，并能为研发工作提供反馈信息。